2019年7月13日上午，海南椰岛江西市场营销中心管委会主任委员碰头会在赣州召开。深圳椰岛销售有限公司总经理张志峰、江西省级经理周振，海南椰岛江西市场营销中心总经理肖志军、副总经理陈玉松，经销商代表王建祥、钟海军、谢达奎、易书清出席会议，片区经理代表和各部门经理参加会议。

会议现场

会议现场

会议中心议题：

讨论形成海南椰岛江西市场营销中心管理公约

张志峰（右）、肖志军（左）

周振

会上，张志锋先生首先讲话，对海南椰岛江西市场营销中心挂牌成立表示祝贺，并对江西市场营销中心为了更加有效管理市场，特成立海南椰岛江西市场营销中心管理委员会的做法给予高度肯定；同时，感谢江西市场营销中心历年来在市场拓展上所付出的艰辛努力，感恩江西市场营销中心团队、感恩经销商队伍的辛苦付出。

会议现场

会议主要围绕海南椰岛江西市场营销中心管理委员会的管理职能进行充分讨论和意见交流。就统一全省人员、渠道、价格、回款、发货、库存、促销、投入、秩序、售后等管理内容，与会人员积极发言，共同讨论形成<<海南椰岛江西市场营销中心管理公约>>。海南椰岛江西市场营销中心总经理肖志军对<<海南椰岛江西市场营销中心管理公约>>进行了详细地解读。

肖志军

海南椰岛江西市场营销中心管理公约

2019年7月1日，海南椰岛江西市场营销中心挂牌成立。为了方便管理市场，更好地为江西市场100个县级经销商提供优质服务，特成立海南椰岛江西市场营销中心，挂一块牌子，刻一个章子，建一套班子，下设管理委员会，管理委员会由7人组成，设主任2名，副主任5名。主任：周振（厂代）、肖志军（省代），副主任：陈玉松、王建祥、钟海军、冯嗣云、贾小玲。

7月1日起，海南椰岛江西市场营销中心将统一人员管理、渠道管理、价格管理、回款管理、发货管理、库存管理、促销管理、投入管理、秩序管理、售后管理等，具体公约如下：

人员管理：江西全省以地区为单位，设立10个片区100个市场部，按合同任务配备县级业务员。30万（不含）以下市场不配业务员，30—120万（不含）配1人，120—400万（不含）配2人，400—700万（不含）配3人，700万以上配4人。县级业务员劳资关系在县级经销商，管理权在营销中心。业务员工工资奖金发放另见细则。

渠道管理：江西全省统一经销渠道，以县为单位设立县级经销商。

价格管理：江西全省统一按海南椰岛江西市场营销中心下发的价格文件执行。

回款管理：江西全省统一回款渠道，全省回款统一回至海南椰岛江西市场营销中心，具体回款账号另行通知。

发货管理：全省县级经销商统一填写“海南椰岛江西市场营销中心要货申请单”，具体发货流程：县级经销商向海南椰岛江西市场营销中心提交发货申请单，发货申请单由管委会盖章签发，物流部接单发货。

库存管理：江西全省统一按海南椰岛江西市场营销中心库存管理办法执行，各级经销商合理库存坚决控制在年度合同目标的20%以内，超过此库存警戒线各级经销商可以暂时不回款。

促销管理：江西全省统一按海南椰岛江西市场营销中心下发的促销通知执行。

投入管理：江西全省统一按海南椰岛江西市场营销中心市场投入方案执行。重点投入到终端和消费者。

秩序管理：江西全省统一按海南椰岛江西市场营销中心下发的市场秩序管理办法执行。

售后管理：江西全省统一按海南椰岛江西市场营销中心下发的售后管理办法执行。企业就是学校，股东就是家人，员工就是服务员，全面提升服务质量。

自2019年7月1日起，管委会将严格管控市场价格和市场秩序，严禁低价跨区域销售，2019年7月1日后扫码出库货物，属于恶意窜货的，一经核查认定，公司将从严从重从快处理。2019年7月1日前扫码货物严格按照2018年江西市场冲窜货管理办法执行。

海南椰岛江西市场营销中心

2019年07月01日

（注：此公开件有部分删节。具体执行见中心所下达全文。）

会议决定：海南椰岛江西市场营销中心管理委员会成立之际，除制定颁发管理公约外，更要求真抓实干、雷厉风行，为此，特另拟定下发三项通知，即：关于加强对江西市场杯装海王酒110ML产品价格监管通知；关于开展“流通批发市场和B2B网络批发专项整治行动”通知 ；关于杯装海王酒(110ml) 涨价通知。会议要求，全省市场要统一共识、步调一致、迅速行动、共同发力，力求江西椰岛再上新台阶，续写江西椰岛人的辉煌新篇章。

会议现场

周振先生在会上作了热情洋溢的发言。他说，江西营销中心连续被总部评为“明星市场”，这首先要感谢江西市场营销中心20年的辛苦付出，同时也要感谢总部对江西市场的重视和支持，感谢全省经销商团队的付出和支持。对海南椰岛江西市场营销中心刚刚召开的股东大会，他表示热烈祝贺，祝大会取得圆满成功，并提出高标准、高要求，希望全体人员统一思想，群策群力，摒弃前嫌，将江西市场做成全国市场的样榜，面对未来，共谋发展，实现财富自由。