===恶性价格竞争===

一般来说，经销商的某些降价行为常常会引起同类经销商推出与之类似但更加激烈的应对策略，容易导致经销商间的反复博弈，当产业内的竞争态势超出了经销商自身的承受能力时，就是“恶性价格竞争”。其通常的表现往往是产品的市场销售价格接近甚至低于产品平均成本水平。因此，所谓的“恶性价格竞争”就是指通过压低价格来实施的“恶性竞争”。

===恶性价格竞争的表现方式===

注重短期利益的经销商，通常以利益最大化或短期利益为目的，普遍追求薄利多销，习惯将促销利益等转化为价格优势进行市场拼杀。常见的引起价格竞争的方式如下：

1、促销利益

企业通常在新品上市或产品滞销时，采用一系列的促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来促进经销商进货，如在保证正常利润的前提下，搭赠一系列奖品：100箱送微波炉，1000箱送彩电等等。这本来是正常的市场规则，但有的经销商为了追求更多的利益，借此破坏价格体系，以低价提升销量，形成经销商之间价格竞争。

2、运输利益

一些企业在制定价格体系时，采用出厂价格体系，即全国统一出厂价，经销商来厂家提货价格一致。有些经销商为了追求即得利益，降低运输成本，尤其在产品旺季从厂家提货后就近低价销售。低价倾销后，再返回厂家提货，以此“良性回圈”索取利益，厂家的市场秩序被严重伤害。

3、年终奖利益

企业为了鼓励经销商铺货，制定了丰厚的年终奖励，有奖名牌轿车的，有直接兑现金的等等，经销商为了得到超值利益，会打破原有价格体系，采用降低价格手段，盲目追求销量，此现象年终时颇为壮观。结果是当年目标完成，厂家经销商均“皆大欢喜”，但来年市场价格将是一片混乱。

4、销量压力

企业为了充分调动经销商的积极性，为经销商制定了一系列的坎级政策及惩罚措施，每个经销商头上均有一定的销量目标，一些经销商为了得到大户的优惠政策，以降价的方式提升销量，为自己“升级”。

5、清理库存，回笼资金

在产品进入衰退期或淡旺季交替时，经销商为了收回资金而进行产品降价，如库存即将过期或有新品上市时，经销商为了清理库存或购买新品，时常选择降价出售迅速清理库存，回笼资金。

6、窜货

某些经销商为寻求利润，置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。此行为被称之为窜货，跨区域以压低价格来挤压同行；该行为会导致本区域的经销商为了保卫自己的市场，同样以降价的方式封杀入侵者。

7、捆绑销售

某些经销商同时代理众多品牌时，用某些利润空间不够高的产品以极低价格，诱导零售商在经销商处进货，并要求零售商一同购进经销商其他利润空间大的货物，最终在其他商品上赚取利润。

8、恶意毁坏市场

经销商因为某些原因被企业所惩罚，或取消经销资格后，经销商将余下库存降价抛售，抵毁市场秩序。

===恶性价格竞争的特性危害===

“恶性价格竞争”具有连锁性，通常由产业内某一个或一些经销商的降价行为引发，并迅速蔓延开来，形成“多米诺骨牌效应”，导致产业内大部分经销商的价格连锁反应。

同时，“恶性价格竞争”具有长期性。“恶性价格竞争”并不是瞬间的价格行为，而是会使产业内低或负的利润率相对长期持续，以至超过企业和经销商承受能力的一种竞争状态。“恶性价格竞争”不仅会使企业与经销商利润丧失殆尽，陷入危机，而且会影响产业的良性发展。其最终将影响国家税收的增加和经济的平稳发展。